渠道与房企之争：竞争力为王

　　近期，开发商对渠道多有批评，称渠道严重绑架营销，凌驾于房企之上，成为“甲方的甲方”，破坏地产生态。

　　点评：渠道与房企二者本是互利共生关系，前者为后者引流带客，后者则为此支付代理费用。然而，随着部分代理机构做强做大，线上流量资源强大，代理费用也从此前的1%激增至6%。值得思考的是，渠道强势的背后是否因为其抓住了互联网时代的特点，快速建立了比较优势？开发商的弱势是否因为其推出的产品严重同质化，或受到户型和地理位置等客观限制？实际上，一家企业强势与否，在很大程度上代表了市场上的话语权和优势地位，我们虽然要避免某类企业在过于强大的竞争优势下扰乱行业生态，但也需看到，真正决定一家企业是否占据强势地位的是市场自身选择。对于开发商而言，更为紧迫的任务还是形成强品牌效应，推出更具市场竞争力的房源。