下沉市场：价格战之外还有什么

　　近日，聚划算宣布，投入超百亿元补贴，将“99大促”正式升级为“99划算节”，在“双十一”前再打造一个针对下沉市场的购物节。阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛表示，下沉市场消费者将是“整个电子商务增长的一个强大推动力”。

　　点评：从拼多多激活的“六环外关注”，到春节小镇青年成为车厘子消费主力军，下沉市场成为商家的新必争之地。特别是目前电商高速增长红利期已过，寻找新增量成为突围的关键。从目前的竞争格局来看，价格优惠仍是激活下沉市场的最直接动力，新一轮补贴大战已经开始。不过，巨头们在不断重复“烧钱游戏”的过程中也需思考，除了价格战外，是否还有更好的策略？特别是对于阿里巴巴而言，一贯打“技术牌”的巨头能否玩出新的花样，在精准匹配、精准营销方面形成更鲜明的优势，让所谓的技术真正转化为比较优势？这些将在本轮下沉市场竞争中见分晓。