新一轮比拼 五险企如何精准施策

　　五大寿险公司在新一届班子成立后，大多已祭出新招。从它们公开的战略内容看，大多剖析了自身痛点和短板，或结合集团战略优势，精准施策，让自己的发展更加坚实、更可持续。同时，也在向竞争对手对标看齐，力争巩固或提升自己的行业地位和影响力。

　　把脉后确定发力重点

　　在几个大型寿险公司中，新一轮比拼，有的更倾向于从弥补和做强自身相对“短板”开始。比如中国人寿(港股02628)和新华保险(港股01336)。

　　2013年至2017年寿险市场的高增长周期中，寿险市场集中度大幅下滑。不过细数各大险企的份额下滑情况，业内人不无打趣称“好像只有中国人寿被下滑了”。2011年中国人寿市场份额为31.7%，2018年降至20.4%，足见作为寿险龙头的市场份额之争压力巨大。

　　如今，中国人寿正在“重振”路上。不过，重振非单纯讲规模，而是坚持(港股02601)集团旗下最重要和业务转型最成功的子公司，太保寿险确立了转型2.0，业务重点是产能提升、科技赋能，同时营销策略节奏也有所改变，以前与行业一致的注重开门红转向业务季度间的均衡发展，财务资源和人力发展也是按照这个节奏在配置。

　　接近太保寿险的人士分析，太保寿险目前的发展架构和转型2.0路径已经非常清晰，例如寿险负债端坚持个险渠道价值增长、团险重在客户转化，营销架构上关注养老、健康生态圈的打造。这些战略从多年行业发展历史来看是正确的，只要继续沿着这个方向推进、落地，太保寿险的未来发展空间值得期待。

　　在寿险头部机构2012年～2018年的比拼中，太平人寿堪称唯一逆袭者，在集团“三年再造”、“精品战略”实施背景下，使其无论业务规模、市场份额还是业务品质，都提升一大截。2018年，太平人寿市场排名较2011年提升两位至第五位，2018年贡献了整个太平集团76%以上的经营净利。

　　如今，太平人寿的发展与集团发展战略更加紧密结合。2018年，太平集团出炉了新的发展战略规划，即在2035年把中国太平(港股00966)建设成为具有全球竞争力的国际化现代金融集团，并提出了“共享太平”的新蓝图。对于太平人寿而言，其定位是做好“集团新时代发展战略的排头兵”。简而言之，太平人寿不仅要做强实力、做大规模，发展壮大自己，也要为集团战略提供最大的助力。