“预计11月底将完成年初制定的1800亿元销售目标，按今年卖掉今年回款计算，全年回款率不低于80%，加上去年销售今年回款的，相信回款率将不低于85%，全年有望实现2000亿元目标。”近日，在阳光城新产品发布会上，阳光城集团执行副总裁吴建斌接受《证券日报》记者采访时透露，明年经济形式仍然比较复杂，预计融资端还将受到限制，所以明年目标尚未确定。
值得一提的是，站在跨入2000亿元规模门槛之际，阳光城近一年来却忙于落实品质战略，包括为此进行的内部考核体制调整。正如吴建斌复盘阳光城近几年变化时所说，“企业出现什么问题，就调整激励制度去解决什么问题。”
可以挑的楼盘很多，买房越发理性，所以品质就是一家房企的核心竞争力。
将品质与KPI考核挂钩
为了修炼这一内功，在今年8月份的阳光城中期业绩会上，阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌已经提到，今年下半年的员工考核加大品质考核和利润考核力度。“将品质与绩效考核挂钩的制度，已经开始实施了，推行过程并不难。”吴建斌向《证券日报》记者透露，未来将凭借上述品质方面的量化标准，对员工的KPI业绩考核参数进行进一步细微调整。
过去，阳光城主要在冲击规模上重点发力，所以员工考核标准的激励机制是百分百倾向营销。“现在拿出了30%比例的激励资金放在品质上，70%留在规模考核上。”吴建斌如是说。
而说到复盘阳光城这几年的变化，吴建斌向《证券日报》记者表示，变化很多，恐怕要说上十几点，但最主要的，还是源于阳光城的文化基因。总结来看，以下三点颇为重要。
第一，“三权分立”机制很好，董事局管战略、方法、管重要的人事变化等，业务给专业人士放开手脚去做；第二，激励机制非常重要，过去两年多，阳光城推行了双赢机制，让员工从买地环节开始，就和自己的业绩紧紧绑定，每个人都在为自己的业绩努力，效果明显；第三，团队的专业度很高，举例来说，在信息化方面，阳光城从财务到人力等系统非常健全且高效，即使现在拿出符合会计准则的财报，10天就够了，这在房地产企业里并不多。
所谓“基础不牢地动山摇”，凭借这些优势，阳光城现在就可以承接更高规模的发展。吴建斌表示，成长中的阳光城，有对标优秀同行们，但阳光城的战略非常的阳光城，未来的阳光城则是“我就是我”。
本文来源：证券日报 
