华创资本谢佳：我们更愿意从“问题”出发

　　作者| 张雪

　　封面| 视觉中国

　　#本文是虎嗅+白泽联合发布的“2021赛道最佳投手·系列专访”之一，旨在深入解读上榜投资人在各个领域的布局与思考。

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　　过去一年，企业服务领域的热闹程度是肉眼可见的。据IT桔子不完全统计，去年企服领域的上市企业多达70家。在投资方面，仅今年上半年投资金额就已经突破了3112亿人民币，创下了新高。

　　对于很多投资机构来说，企服行业是最近新长出来的机会，是可预见高回报的领域，但对于提早布局的一些早期机构，显然已经走入了一个收获季，华创资本就是这样一个抢占早期入局机会的机构。

　　我们知道，企业服务本身是一个比较广泛的领域。按照商业模式，至少可以分成三种不同，一类是软件和各种云；一类是非常活跃的B to B交易，大多是围绕供应链场景；还有一类是企业服务当中的服务，它的毛利通常不会太高，但确实也能帮到客户解决问题。不过，这类公司并不是VC典型的标的。

　　在近日虎嗅对华创资本to B领域投资人谢佳的专访中，他告诉我们，华创一直坚持并重点投的还是第一类。

　　作为为数不多的研究驱动型投资人，谢佳覆盖的领域包括SaaS / Cloud Infra / AI & DataTech / Cybersecurity等。其在华创资本负责推动和执行很多投资明星项目，比如PingCAP、ONES、梦诚科技、天旦、中睿天下、FONE、石墨文档、JuiceData、百观科技、小满科技等。

　　此次，他还为我们阐述了华创资本对to B领域的观察和理解，并分享了一些背后的故事。

　　软件行业，有效市场是关键评估点

　　虎嗅：您为什么选择企服赛道？

　　谢佳：加入华创之前，我在微博做产品经理，对风险投资有很大的好奇心和热情，觉得早期投资是一件非常让人兴奋的事情，选择to B，我想，一方面是个人兴趣，另一方面是源于对to B商业创新的价值最为认可。

　　在2015年底基本上就把精力都放到了 to B方向上，那时候即便是一些优秀to B公司受到的关注也不算多，现在回过头来看，2015前后的年份还是成立了不少优秀的to B公司。

　　虎嗅：您觉得企服的投资逻辑应该是怎样的？

　　谢佳：刚刚有讨论到对标海外，我们不是对标海外的投资逻辑，但我们积极在做海外优秀公司的研究，来建立对整个软件产业的认识，这是一个持续的过程，有些客观规律是相通的。

　　实际上，在投资实践中，我们更愿意从"问题"出发，在投资决策中，我们花最大精力的是去理解和判断一家to B公司在帮助客户解决什么问题，以及如何定义和理解这个“问题”未来的商业机会。

　　虎嗅：投的第一项目带给您了什么？

　　谢佳：第一个项目是一个天使项目，回顾起来，可能更多是交学费式的经验教训吧。其实，即便是现在，我观察到行业可能还在犯类似的错误，也就是说，一些to B公司的业务逻辑过于建立在一个合理的假设链条上，没有足够坦诚和深刻的去面对“问题”本身吧。

　　我也经常提醒自己这些简单的道理，to B的最小单元是面向企业客户提供产品服务帮助解决问题，这就要求它的客户价值要足够的明确才能找到好的PMF

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